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天衣防水材料銷售招商說明書


一、公司介紹
  秦皇島天衣防水材料有限公司是由原核工業四零四廠山海關工業公司天衣防水材料廠改制而來,根據現代工程對防水防滲材料的新要求,依托軍工企業雄厚的技術實力和嚴謹的工作作風,生產的“天衣”牌TY聚乙烯丙綸復合防水卷材,其原料選取為大慶、吉林石化公司生產的純聚乙烯樹脂,產品經過科學的配比添加兩種以上抗氧劑和抗紫外線劑,由國內最先進的大型一次擠出壓延自動化生產線生產出來的綠色環保的防水建材。產品具有無毒無味、無污染 無明火作業,安全可靠。TY卷材經國家權威檢測,達到和超過了國家GB18173.1-2012標準,并取得全國工業產品生產許可證、國家人防許可證和ISO9001質量認證等多項證書,可在地下、屋面、衛生間、廚房、游泳池、綠化種植帶等部位使用。天衣牌TY聚乙烯丙綸復合防水卷材采用冷粘結,濕作業,施工完全避免明火作業,材料無色無味,且對施工人員的人身健康有保障。
  秦皇島天衣防水材料有限公司經過十幾年的探索和磨練,形成了自己的綠色技術防水體系、生產流程和施工工藝。其天衣牌TY聚乙烯丙綸(絳綸)復合防水卷材及聚合物水泥復合防水系統,先后在河北.黑龍江.吉林.北京.廣東.陜西.山西.河南.甘肅.遼寧.上海等二十多省市自治區使用,歷時十七年無一處老化滲漏發生,在各地所做的工程都有很好的口碑。
二、產品系統介紹
  天衣牌TY聚乙烯丙綸復合防水系統:是由TY聚乙烯丙綸復合防水卷材、TY聚乙烯防水粘接劑、防水密封膠帶、TY聚乙烯丙綸復合防水節點專用預制品及產品機械固定壓條等產品。
天衣牌TY聚乙烯丙綸復合防水卷材主防水層,采用抗穿刺性能良好的線性低密度聚乙烯樹脂和抗紫外線劑、抗氧化劑等原料經過科學的配比,與新型丙綸長纖及針刺丙綸短纖無紡布采用擠出壓延工藝一次復合而成,產品因使用純樹脂料制造。產品無色,透明,其特點是抗滲能力強、抗拉強度高、低溫柔性好、線脹系數小、易粘接、摩擦系數大、穩定性好、無毒、變形適應能力強、適應溫度范圍寬、耐化學穩定、耐腐蝕霉變、耐臭氧,在完全隔絕紫外線條件下,使用壽命大于50年以上的綠色防水建材;TY聚乙烯防水粘接劑加入水泥素漿中,能使其增強初粘力、阻滯水的滲透等特性。
三、合作說明
  充分考慮到區域經濟發展不平衡和各地區建筑市場大小以及建筑發展現狀、市場環境不同等實際情況,我們實行靈活、方便的合作模式:
  1、 代理商、經銷商的原則
  自愿、公平、互助、雙贏
  2、代理商、經銷商的區別
  (1)代理商每個城市設一家,具有地域壟斷性,未經過代理商同意,其他渠道銷售產品不得進入代理商代理地域內。經銷商在無代理商的城市可以設多家,無地域壟斷性。
  (2)代理商必須完成劃地域年度銷售任務,經銷商可無任務要求。
  (3)代理商和經銷商享受同等出廠價格,在此基礎上代理商及完成劃地域年度銷售任務的經銷商可享受公司的出貨累計返點政策、廣告支持政策。
  (4)代理商也可享受公司給予其當地建筑工程項目的防水設計信息。
  (5)經銷商完成劃地域年銷售量后可申請成為代理商。
  3、經銷商與代理商資格要求:
  (一)經銷商資格:
  (1)認同秦皇島天衣防水材料有限公司的企業目標和發展理念,并有志于在本領域創業,共同發展。能與總部能進行良好溝通,接受相應的經營指導和培訓。
  (2)誠信守約,有一定的投資能力和良好的資金信用。
  (3)熟悉當地建筑防水市場,具有豐富市場經驗及強烈事業心,在當地有一定的關系資源和業務聯系。
  (二)代理商的資格要求:
    除對經銷商的要求同樣適合代理商之外,代理商應具有完成銷售任務的能力。

    完成任務的銷售商經申請可轉成代理商。對經銷商實行具體項目的保護,對代理商實行區域項目保護。
  4、市場管理
  (1)秦皇島天衣防水材料有限公司在有代理商的區域只與當地代理商直接發生來往,不與代理商所轄區的最終客戶發生業務來往,并及時反饋給代理商所管轄區域的客戶信息,如遇特殊情況,先與
代理商溝通確認,但最終業績、利潤歸屬代理商。在只有經銷商的區域,不與經銷商申報后的項目直接發生關系,并及時反饋經銷商所申報項目的信息。
  (2)代理銷售區域和跨區載銷售管理
秦皇島天衣防水材料有限公司確定“代理商和經銷商”的銷售區域,原則上不允許“代理商”和“經銷商”跨區銷售。特殊情況必須由公司溝通相應情況,并與當地“代理商”或“經銷商”協調溝通同意后,方可實行。
  (3)經銷商與代理商遇到大型項目時應向公司及時申報,以便獲得支持。
  (4)經銷商代理商有義務將競爭對手的商務情況及時通知公司。
  5、品牌管理
  (1)共同維護天衣品牌形象。
  (2)如需要印刷天衣公司商標時需要申報批準,否則視為侵權。
    6、天衣公司的支持
  為使“經銷商”與“代理商”能正常、有成效地開展代理工作,秦皇島天衣防水材料有限公司對“經銷商”、“代理商”提供如下實質性的支持。
  (一)對經銷商的支持
  (1)技術支持(技術答疑、現場指導、售后服務)。
  (2)方案設計支持:協助進行防水施工方案,二次深化設計。
  (3)現場支持服務:協助解決現場疑難問題。
  產品售后服務:巡訪產品用戶,解答應用中的技術問題。售后專線:0335-5032244。
  (4)網上技術支持:htt://www.nffohr.tw
  (5)市場推廣支持:在全國性的刊物上進行企業廣告宣傳,以及產品宣傳資料、防水設計圖集、技術資料、培訓資料 、產品小樣、天衣工作服的提供。
  (6)項目支持:協助“經銷商”進行項目動作。
  對于“經銷商”跟進的大型項目,秦皇島天衣防水材料有限公司可配合“經銷商”開展大型項目的跟進工作。
  (7)市場活動支持:配合“經銷商”開展當地市場宣傳活動。
  (8)廣告宣傳支持:給予“經銷商”授權銅牌、噴繪等相應的廣告宣傳支持。
  (二)對代理商的支持
  (1)享受給予經銷商的所有支持。
  (2)市場關系支持:配合“代理商”進行分銷渠道拓展。
  (3)信息交流、技術交流。甲方將其掌握的乙方所劃地區設計、建設等信息及時提供給代理商。
  (三)獎勵支持
  天衣公司以讓利形式給予經銷商獎勵,具體方法:經銷商在本年度內如超額完成銷售任務,超出部分以壹萬平方米為單位,壹萬平方米以內產品進貨價每平方米下調0.1元,壹萬平方米到兩萬平方米
下調0.2元,照此類推,年度考核時終止。
  7、天衣公司劃地域年度銷售任務要求:
  一、年銷售量:
  (1)縣級市5萬平米;
  (2)地級市8萬平米;
  (3)省級市10萬平米;
  (4)直轄市15萬平米。
  8、物流管理
  (1)天衣公司將訂貨數量、價格確認后通知客戶。
  (2)客戶將購貨款電匯至秦皇島天衣防水材料有限公司指定帳號。
  (3)將電匯底單傳真至皇島天衣防水材料有限公司。
  (4)銷售部生成訂單通知工廠生產部進行備貨。
  (5)可按照客戶希望的運輸方式聯絡汽運或鐵路運輸等運輸方式,并按照客戶的意愿與運輸方溝通,經客戶確認各項運輸條款后,簽訂運輸合同,然后進行發貨。
  9、退貨管理
  若經銷商或代理商申請退貨,在該產品未破損、包裝完好的情況下,天衣公司可接受退貨,按該貨購買時價格結算,并抵消相對時期業績。

地址:河北山海關217信箱
電話:0335—5032244 13603355423 13833597181
秦皇島天衣防水材料有限公司

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